22.09.2023

Эксперт ГК «А101» рассказала, что ждет рынок первичной недвижимости осенью 2023 года

Эксперт ГК «А101» рассказала, что ждет рынок первичной недвижимости осенью 2023 года

Несмотря на традиционные сезонные колебания, на рынке первичной недвижимости в петербургской агломерации в летний период были зафиксированы очень позитивные показатели, отметила на круглом столе интернет-газеты «Фонтанка» коммерческий директор ГК «А101» в Петербурге Мария Орлова. В частности, по ее словам, за август было заключено 7,7 тыс. ДДУ, что на 45% больше, чем в июле по числу лотов и на 46% — по оценке выручки.

«Повышение ключевой ставки и новости об увеличении размера первоначального взноса, а также колебания валютных курсов стимулировали людей принимать решение о покупке по старым условиям, поэтому август был “жарким”. Но в целом это можно сказать о всем летнем сезоне, мы наблюдали рост спроса как в июне, так и в июле. Продолжился он и в сентябре – даже в первую неделию месяца, которая из-за начала учебного года обычно проседает, мы зафиксировали рост продаж», — прокомментировала Мария Орлова.

Что касается цен, то, по данным агрегаторов, за месяц по агломерации они практически не изменились. В Петербурге они держатся на уровне 228 тыс. руб. за кв. м, а в области — 146,8 тыс. руб.

Абсолютное большинство в продажах, как и прежде, приходится на ипотеку. В проектах ГК «А101» в Лаголово и Всеволожске доля ипотеки в структуре сделок составляет 90%. При этом большая часть покупателей — почти 60% — пользуются семейной ипотекой со ставкой 6%, остальные — программой господдержки на новостройки со ставкой 8%.

«При этом мы видим положительный для нас тренд – квартиры в наших проектах все чаще выбирают семейные люди. Около 70% клиентов состоят в браке, у 75% есть дети. На старте продаж весной 2023 года эти показатели были почти в два раза ниже», — отметила Мария Орлова.

Основным мотивом покупки жилья сейчас становится улучшение жилищных условий и увеличения жилплощади «для себя», своих детей — «на вырост» или для родителей – на комфортную пенсию. В связи с этим увеличился поток клиентов с материнским капиталом и с военными сертификатами. Многие покупатели решили использовать сертификат уже сейчас, считая вложение в квадратные метры остается самым надежным и стабильным инструментом сохранения и приумножения денежных средств.

Впрочем, летний и сентябрьский рост может остановиться уже в ближайшее время. С увеличением 20 сентября минимального первоначального взноса по льготной ипотеке с 15 до 20% его физический размер для покупателей вырастет на треть, отметила в ходе круглого Мария Орлова.

«Средняя стоимость жилья в комфорт-классе в нашем регионе — 6 млн рублей. При такой цене первоначальный взнос в 15% составлял 900 тыс. руб. С ростом до 20% первоначальный взнос подорожал для клиентов более чем на треть — до 1,2 млн. рублей. И это мы считаем среднюю стоимость. Трехкомнатные квартиры, например, в наших проектах стоят около 8,5 млн руб. Это значительно ниже, чем в городе, но на первоначальный взнос накопить необходимо уже более 1,5 млн руб.», — подсчитала Мария Орлова.

Она отмечает, что рост первоначального взноса может оказаться не последней мерой регулирования выдачи займов на жилье. Ставки по семейной и госипотеке существенно ниже рыночных, в ближайшее время регулятор будет их поднимать, полагает эксперт.

«Если ставки действительно повысят, то мы ожидаем просадку рынка в четвертом квартале. С другой стороны, этот фактор будет сейчас дополнительным стимулом для покупателей заключить сделку на выгодных условиях», — прокомментировала коммерческий директор ГК «А101».

Впрочем, рынок может адаптироваться довольно быстро, считает эксперт. Девелоперы и банкиры уже вывели на рынок, а также разрабатывают ряд новых программ и акций, которые могут стимулировать продажи. В частности, в практике ГК «А101» уже хорошо зарекомендовали себя такие программы трейд-ин, в том числе с проживанием, льготные условия на покупку жилья для военных, медиков и учителей, а также эскроу-дисконт от банков-партнеров ДОМ.РФ и ВТБ — ставка по ипотеке 1,4% на период строительства, действует в проекте во Всеволожске. По-прежнему эффективными остаются программы семейной и ИТ-ипотеки, растет востребованность военной ипотеки и субсидирования на весь срок 20%-25%, со ставкой от 3,5% годовых.

«Рынок ко всему адаптируется, причем, довольно быстро. Квартирный вопрос — вечен, а у людей в любой экономической ситуации сохраняется потребность менять свои жилищные условия. Например, большой потенциал у программ трейд-ин. Сегмент «вторички» переживает не лучшие времена, и зачастую именно долгая продажа старой квартиры становится заградительным фактором в решении приобрести квартиру своей мечты. Так что мы стараемся создать потенциальным покупателям максимально комфортные условия для проведения сделок, и надо сказать, что они пользуются неплохим спросом», — резюмировала Мария Орлова.

Related Images:

Олеся

Главный редактор “Россия-онлайн”

Ссылки на автора:

Темы новости

Все новости лентой

за 30 ноября 2023 года